8月7日，，，，，，立秋，，，，，，“秋天的第一杯奶茶”在朋侪圈刷屏，，，，，，一场酒旅大战也正从“暗潮”走向“明争”。。。。。

此前，，，，，，外卖混战日趋白热化，，，，，，放纵津贴一连良久。。。。。暑期正是旅游旺季，，，，，，战火从外卖烧到酒旅市场。。。。。旁观已久的抖音，，，，，，悄悄加大对酒旅营业和即时零售的投入——亿级津贴开展旅馆大促，，，，，，也随手整合了“小时达”等外卖和即时零售营业。。。。。

一名靠近抖音的业内人士对时代周报记者透露，，，，，，酒旅才是抖音未来主要投入的偏向，，，，，，外卖只是“顺带一做”。。。。。

抖音瞄上的酒旅营业，，，，，，京东、淘宝也在一连加码。。。。。6月18日，，，，，，京东宣布进军酒旅后，，，，，，京东酒旅营业就可以在京东App首页通过生涯旅行、品质生涯等入口实现进入。。。。。为吸引旅馆商家，，，，，，京东还推出“最高三年免佣金”政策。。。。。8月6日，，，，，，淘宝则于App顶部新增“飞猪”入口，，，，，，与“闪购”“国补”等标签栏并列，，，，，，实验借助淘宝的重大流量为酒旅营业引流。。。。。

与外卖市场一样，，，，，，在线酒旅市场的名堂已恪守多时。。。。。携程恒久占有主导职位，，，，，，与同程旅行、美团酒旅等形成“三强名堂”。。。。。差别于携程、美团等古板酒旅预订平台，，，，，，也区别于电商起价的京东、淘宝，，，，，，抖音具备显著的流量底盘、内容生态的自然禀赋。。。。。

今年3月，，，，，，抖音月活跃用户规模已突破10亿。。。。。云云重大的用户规模意味着重大的多元需求，，，，，，在某种水平上，，，，，，抖音的商业逻辑始终都要坚守内容流量变现。。。。。

在现实生意中，，，，，，体验感是酒旅消耗决议的要害因素之一。。。。。抖音的视 频内容生态属性恰恰可以知足用户看到旅馆景观、感受房间气氛、相识周边美食的需要，，，，，，进而完成从“种草”到“下草”的闭环。。。。。

没有谁是真正的“六边形战士”。。。。。抖音结构外地生涯效劳已有多年，，，，，，沉淀了商家资源和用户数据，，，，，，但酒旅供应链、商家资源拓展、用户体验等环节的完善并非一日之功。。。。。反观携程、美团等老玩家，，，，，，它们已筑就酒旅市场的稳固城墙，，，，，，但也任一家互联网巨头都无法忽视抖音的商业行为。。。。。

当流量的界线最先模糊，，，，，，商业的界线也变得不再清晰。。。。。这场在线酒旅市场争取战不会迅速分出输赢，，，，，，长期地拉锯或是或许率效果。。。。。

携程那些按捺不住的敌手们

在线酒旅市场是携程（TCOM.NASDAQ；；；09961.HK）最稳固的优势领域。。。。。

2006年，，，，，，携程市值15亿美元时，，，，，，首创人梁建章放话，，，，，，“行业里拿望远镜也看不到竞争敌手”。。。。。以后多年，，，，，，携程纵横捭阖，，，，，，多次面临美团等新敌手的挑战，，，，，，但行业职位依然稳固。。。。。据多家研究机构的数据，，，，，，2024年，，，，，，携程于在线旅行市场的份额凌驾50%。。。。。加之同程、去哪儿，，，，，，“携程系”的市场份额将合计凌驾70%，，，，，，是当之无愧的“一哥”。。。。。

酒旅市场名堂稳固，，，，，，梁建章的敌手们照旧没按捺住。。。。。

前有京东使用京东App这个大号引流酒旅营业上线“京东旅行”。。。。。很快，，，，，，有样学样。。。。。8月6日，，，，，，淘宝将飞猪拉进淘宝App，，，，，，并且给了一级功效栏顶部位置。。。。。

京东进军酒旅，，，，，，意在通过供应链能力重新梳理、整合酒旅行业上下游。。。。。有业内人士以为，，，，，，京东将对携程带来攻击，，，，，，也对OTA（在线旅行效劳及产品付费预定平台）的名堂爆发影响。。。。。

相比京东、淘宝，，，，，，抖音加码酒旅市场，，，，，，仿如匍匐前进。。。。。没有宣布会，，，，，，没有高管喊话，，，，，，也没有全网通告，，，，，，抖音直接投了亿级津贴加入暑假争取战。。。。。一名业内人士评价称，，，，，，这种小步实验快跑的打法简直很切合抖音气概。。。。。

暑假时代，，，，，，抖音在酒旅营业上行动一再，，，，，，加大投入力度。。。。。

低价向来都是商业竞争的主要手段之一，，，，，，让消耗者可感知的价钱转变才算得上行之有用。。。。。

8月8日，，，，，，时代周报记者浏览抖音旅馆团购页面，，，，，，看到各大品牌旅馆放出了2.5折-9.9折不等的优惠，，，，，，标注2.5折优惠的旅馆团购，，，，，，从2040元/晚直降到499元/晚，，，，，，优惠力度极大。。。。。

图源：时代周报记者制

时代周报记者进一步审查该旅馆在京东、携程、飞猪、公共点评的入驻情形，，，，，，报价各不相同。。。。。

从价钱来看，，，，，，以大床房为例，，，，，，8月8日这家旅馆在抖音的团购价最低，，，，，，抖音的大床房折扣价为459元/晚；；；飞猪和公共点评的价位居中，，，，，，大床房基本在700元-999元不等；；；携程当日无大床房报价，，，，，，基本订满。。。。。如延后入住时间盘问，，，，，，携程最早在8月18日可选大床房，，，，，，报价为424元起，，，，，，为各平台最低，，，，，，且该旅馆在携程为四钻旅馆。。。。。该旅馆在京东无房型可选也无报价。。。。。

图源：时代周报记者制

以8月31日该旅馆的家庭三床房为例，，，，，，携程显示原价1450元，，，，，，现实订购价897元，，，，，，差价553元；；；飞猪原价1646元，，，，，，现实订购价1641元；；；抖音则报价2190元，，，，，，现实订购价999元，，，，，，差价最大1191元，，，，，，实价居中。。。。。公共点评仅运营了大床房，，，，，，并未有家庭房型。。。。。

图源：时代周报记者制

优惠券玩得再花，，，，，，消耗者只看自己要花几多钱。。。。。

在外卖大战之中，，，，，，消耗者会为0.1元的自提奶茶惊呼，，，，，，更在乎用掉大额优惠券后还要实付几多钱。。。。。相比老牌酒旅预订平台携程，，，，，，若是抛开折扣优惠力度，，，，，，只看现实付款价，，，，，，现在抖音报价最迫近携程，，，，，，也足见抖音可能下了血本。。。。。当商战的潮流涌来，，，，，，谁能上岸，，，，，，谁在演出，，，，，，或许显而易见。。。。。

抖音基于流量的商业变现？？

前有携程、同程、美团，，，，，，后有京东、淘宝，，，，，，抖音为何还要加码酒旅市。。。。。浚

谜底或许只有一个：由于抖音的流量带货能力着实太强。。。。。据QuestMobile宣布的《2025年全景生态流量春季报告》显示，，，，，，阻止2025年3月，，，，，，抖音（包括抖音和抖音极速版）月活跃用户规模突破10亿，，，，，，达10.01亿。。。。。

月活10亿意味着什么？？同样阻止2025年3月，，，，，，小红书月活2.35亿，，，，，，微博月活4.74亿，，，，，，快手月活5.73亿，，，，，，京东月活5.51亿，，，，，，美团月活4.96亿，，，，，，淘宝9.51亿。。。。。

图源：QuestMobile

纵然外卖奶茶优惠券满天飞，，，，，，用户狂抢，，，，，，仍然不故障抖音依附短视频流量拿到月活第一。。。。。流量变现必定是抖音要思索的问题。。。。。

从付费路径来看，，，，，，抖音群集各地文旅官方号和种种旅游达人。。。。。用户从刷旅游短视频到爆发旅游念头再到付费预订旅馆，，，，，，这种依托兴趣的付费路径十分丝滑。。。。。既然京东、淘宝能够使用App的流量为酒旅营业赋能，，，，，，抖音没有理由不做这门优势显着生意。。。。。

抖音对酒旅营业着实并不生疏，，，，，，早在2018年就已经踏入。。。。。

其时，，，，，，它主要通过与携程、美团、同程等相助，，，，，，在抖音嵌入预定小程序，，，，，，使用第三方平台的酒旅能力为用户提供效劳。。。。。2021年，，，，，，抖音还试图从内部孵化旅行电商平台，，，，，，推出内测小程序“山竹旅行”。。。。。该平台提供门票预订和旅馆预订等效劳，，，，，，实验在抖音App内完成从视频种草到生意环节的闭环。。。。。不过这个项目很快夭折。。。。。

后续，，，，，，抖音一连优化酒旅营业模式。。。。。

2023年成为要害转折节点。。。。。这一年，，，，，，抖音上线日历房功效，，，，，，这一行动堪称其朝着OTA模式迈进的要害一步。。。。。用户可通过抖音自主选择入住日期按需预订，，，，，，极大提升了预订的无邪性和即时性。。。。。同年，，，，，，抖音实验在商家主页开启旅馆、门票预订等功效，，，，，，一系列行动促使该年抖音酒旅营业实现爆发式增添。。。。。

抖音披露的数据显示，，，，，，2023年，，，，，，用户在抖音寓目酒旅直播的总时长同比提升206%，，，，，，酒旅直播支付GMV同比飙升200多倍，，，，，，这也展现出抖音酒旅营业的增添潜力。。。。。

2024年3月，，，，，，抖音酒旅营业进入调解与优化的主要阶段。。。。。原本，，，，，，抖音生涯效劳中的到店餐饮、到店综合、酒旅是三个平行部分。。。。。抖音将这三个部分凭证都会逻辑重新整合，，，，，，划分为北、中、南三个大区。。。。。同年7月，，，，，，“旅馆旅游”营业从电商部分中剥离出来，，，，，，升级为与餐饮比及店营业平行的部分。。。。。

这一系列组织架构的调解，，，，，，体现出抖音对酒旅营业的重视水通常渐提升。。。。。抖音试图通过更合理的组织架构，，，，，，实现资源的高效设置和营业的协同生长。。。。。交银国际此前展望，，，，，，2024年抖音酒旅GMV抵达900亿元，，，，，，规模约为美团的28%。。。。。

抖音加码酒旅，，，，，，有自身逻辑思量。。。。。

抖音生涯效劳民宿营业中台认真人邵帅曾体现，，，，，，2021年抖音生涯效劳正式启动以来，，，，，，一直激活目的地酒旅消耗需求。。。。。古板OTA平台具有强工具属性，，，，，，用户一样平常是有了需求才去平台搜索相关内容、购置效劳，，，，，，最终到店消耗。。。。。

抖音的生涯效劳更注重内容属性，，，，，，平台一连发动集群地更多商家拍内容，，，，，，通过内容分享、打卡激活目的地消耗需求。。。。。用户一样平常是看到感兴趣的内容，，，，，，进而爆发可能的生意行为。。。。。

与其说抖音是“用内容发动消耗”，，，，，，不如将之视为“基于流量做商业变现”。。。。。

酒旅硝烟，，，，，，争取从未阻止

互联网盈利见顶，，，，，，大厂们想方想法寻找新的业绩增添点，，，，，，酒旅市场是一块不错的蛋糕。。。。。

报告显示，，，，，，2025年全球旅馆预订市场规模将抵达约1.5万亿美元，，，，，，同比增添率约为10%。。。。。中国市场规模将抵达约3500亿美元，，，，，，同比增添率约为12%。。。。。预计2025-2030年全球旅馆预订市场规模将由1.2万亿美元增添至1.7万亿美元，，，，，，年均复合增添率约为6.8%。。。。。浚可见，，，，，，未来，，，，，，酒旅市场具备重大的市场规模和增添潜力。。。。。

劲旅集团副总裁陈杰曾体现，，，，，，酒旅是互联网大厂追求的为数未几的第二增添曲线赛道，，，，，，也是拥有超高毛利的营业，，，，，，可以填补外卖等营业利润相对较薄的短板。。。。。因此，，，，，，大厂纷纷向酒旅行业渗透。。。。。

不过，，，，，，酒旅并非易攻之地。。。。。携程的敌手们只能各据优势周围围攻、匍匐前进。。。。。

京东在电商领域已取得重大乐成，，，，，，但在外地生涯效劳领域，，，，，，尤其是酒旅营业上，，，，，，一直未能占有显著份额。。。。。今年6月，，，，，，京东推出“京东旅馆PLUS会员妄想”，，，，，，宣布最高3年内0佣金。。。。。据京东6月20日新闻，，，，，，该妄想上线两天内，，，，，，就收到了近5万家旅馆商家的入驻申请。。。。。高流量底盘与酒旅业的快速响应，，，，，，正是京东入局被视为对酒旅市场重大攻击的条件。。。。。

差别于淘宝、京东的电商基因，，，，，，也差别于携程、美团等古板OTA平台，，，，，，抖音的优势在于奇异的内容生态和强盛的流量基础。。。。。古板OTA平台主要以搜索和比价为焦点，，，，，，用户基于明确的出行需求爆发生意。。。。。抖音则通过内容推荐，，，，，，挖掘用户潜在的旅游需求，，，，，，将“被动搜索”转变为“自动发明”。。。。。

流量依旧是竞争焦点要义。。。。。

2023年，，，，，，美团面临抖音的酒旅进攻，，，，，，防守战略是“特价团购+直播”，，，，，，给予提供全网最低价的商家以重大的流量帮助。。。。。

价钱比拼也是竞争的焦点要素。。。。。正现在天的外卖大战猖獗放出优惠券，，，，，，在更早的2015年之前，，，，，，携程、艺龙、同程、去哪儿等OTA之间，，，，，，为争取流量，，，，，，同样接纳价钱战。。。。。

流量优势并非万能钥匙，，，，，，抖音同样有短板需要补强——供应链整合、客户效劳能力等方面，，，，，，与古板OTA平台相比仍有差别。。。。。京东、抖音等平台在拓展相助同伴时，，，，，，生怕需要支付更多起劲。。。。。

短期内，，，，，，酒旅市场名堂或许不会爆发基础改变。。。。。恒久看，，，，，，抖音、京东等新势力一连发力，，，，，，市场名堂获得多洪流平的松动将攸关各个巨头的下一步妄想。。。。。