【导读】券商剖析师转行新路径：99年小伙投身链家卖房

　　中国基金报记者 晨光

　　券商剖析师
，，，，，，转型新路径来了！

　　近期
，，，，，，中国基金报记者关注到
，，，，，，某券商一经的汽车行业研究员小谭选择离别金融行业
，，，，，，成为上海链家一名房产中介。
。这样的转型路径在行业内尚属少见。
。

　　从券商到链家
，，，，，，从“剖析师”到“楼市咨询师”
，，，，，，这个1999年出生的年轻人
，，，，，，用一场自动的转身
，，，，，，找到了属于自己的归属感。
。他向记者体现
，，，，，，“人生是来体验的
，，，，，，不是来受苦的。
。人生的乐成也不是年薪百万
，，，，，，或者上海几套房
，，，，，，开心和有意义是最主要的。
。”

　　投身券商研究所遭遇裁人

　　99年小伙决议去卖房

　　晚上8点
，，，，，，上海链家某门店的灯光依然明亮。
。26岁的小谭合上刚打印的《上海学区房政策解读》
，，，，，，指尖在平板上划动着最新的板块成交数据——这不是他一经熟悉的券商研报
，，，，，，而是今天要为客户定制的“置换计划”。
。

　　几个月前
，，，，，，他照旧某证券汽车组的研究员
，，，，，，天天盯着屏幕上的行情软件和PPT
，，，，，，为“某新能源车企季度毛利率下滑XX%”的结论熬到破晓。
。现在
，，，，，，他的工位搬到了社区门店
，，，，，，手机里存着无数人民广场、南京东路、淮海东路等上海热门房产板块的“冷知识”
，，，，，，能为购房者讲清“前滩三林的教育资源梯度”和“大虹桥扩区生长对房价的影响”。
。

　　回首来看
，，，，，，小谭称
，，，，，，他在2021年炎天以北方某券商暑期实习生的身份踏入金融圈。
。那时他以为
，，，，，，“转正”是起劲的终点——直到被分到煤炭组。
。由于“周期行业波动大”
，，，，，，他婉拒了留用时机
，，，，，，转而在某证券研究所继续“闯关”。
。

　　2023年
，，，，，，小谭第一次面临金融行业的“残酷”：转正名额在“今年不招新人”后化为泡影。
。为了“先入行”
，，，，，，他退而求其次
，，，，，，加入了某私募。
。2024年
，，，，，，他终于“杀”回券商
，，，，，，以汽车组研究员的身份入职某证券。
。同年9月
，，，，，，正遇上研究所裁人的小谭由于没有派点
，，，，，，成了被“优化”的一员。
。

　　虽然入行时间并不长
，，，，，，但在金融行业下行的阴影里
，，，，，，他见过太多偕行：有人为了派点陪客户喝酒到胃出血
，，，，，，有人破晓秒回向导新闻随时随地改报告做PPT
，，，，，，有人拿着“年薪几十万”和鲜明的头衔
，，，，，，却租着“老破小”凑活过活。
。

　　刚决议脱离时
，，，，，，小谭有过挣扎
，，，，，，也向其他券商投递过简历
，，，，，，但最终照旧选择了放弃。
。

　　“一方面是真的事情后对券商行研有所祛魅
，，，，，，另一方面是找到的研究员事情收入较低
，，，，，，还要求‘996’
，，，，，，性价比并不高。
。”在佣金下滑、羁系趋严的配景下
，，，，，，一经“靠研究用饭”的逻辑正在瓦解
，，，，，，“研究股票最痛苦的两点
，，，，，，一是需要许多内部资料
，，，，，，二是怎样掌握股票的涨跌
，，，，，，A股太难展望了
，，，，，，这导致我跟客户语言没有底气
，，，，，，也以为自己的事情没有意义。
。”小谭称。
。

　　真正推动他转身的
，，，，，，是一次与怙恃关于房地产的交流。
。“怙恃他们那代人买屋子
，，，，，，最看重‘地段、学区、配套’；；；；现在年轻人买房
，，，，，，要的是‘生涯半径里的幸福感’。
。”他突然意识到：“我从小随着爸妈跑售楼处看楼盘
，，，，，，大学就最先关注房地产
，，，，，，为什么不可把喜欢酿成事业？？？？”

　　“与其在券商‘卷’到麻木
，，，，，，不如去一个能让我‘眼睛发亮’的领域。
。”小谭说
，，，，，，“房产销售可能有人以为‘low’
，，，，，，但我喜欢和客户谈天——帮刚需家庭挑到第一套房时的成绩感
，，，，，，帮改善型客户置换到‘梦中情房’的知足感
，，，，，，比写出一份‘切合预期’的研报更真实。
。”

　　做“最懂楼市的剖析师”

　　“大牛市”下并不后悔

　　在小谭的小红书账号上
，，，，，，他的小我私家简介为“上海链家最高学历拥有者”“金融业最懂楼市的剖析师”“拥有10+套房的实战派”
，，，，，，标签为“上；；；；破”和“中央财经大学”。
。

　　本科结业于中央财经大学
，，，，，，研究生结业于约翰霍普金斯大学
，，，，，，小谭的学历配景在金融圈属于“寻常”
，，，，，，但在房地产尤其是销售板块
，，，，，，却属于稀缺人才。
。

　　小谭称
，，，，，，“我现在的title是楼市咨询师
，，，，，，跟销售并不完全一样
，，，，，，主要是对全上海板块举行深入相识
，，，，，，对客户举行全城推荐。
。链家现在希望专业化
，，，，，，愿意给专业人才高薪
，，，，，，楼市剖析师的底薪跟研究员是差未几的。
。”

　　现在的小谭
，，，，，，天天9点到岗
，，，，，，6点准时下班——但他总要“偷偷”加班：研究最新政策
，，，，，，带新拓展的客户看房
，，，，，，在社交平台上与网友分享房产知识
，，，，，，还要按期在他自己的房产科普公众号上输出内容。
。“与之前当剖析师比
，，，，，，强度着实基本差未几
，，，，，，可是那时间显着更累
，，，，，，事实研究的不是自己喜欢的工具
，，，，，，只是一份事情。
。”

　　小谭的选择
，，，，，，曾被不少朋侪质疑：“房地产早就是斜阳行业了
，，，，，，金融都不可了
，，，，，，地产还能好吗？？？？”他却不以为然：“现在什么行业都欠好做
，，，，，，能做自己喜欢的行业就是最好的。
。”

　　相比金融行业
，，，，，，上海的房产中介行业也在履历“洗牌”：已往靠“信息差”用饭的经纪人
，，，，，，逐渐被市场镌汰
，，，，，，而懂政策、懂客户、懂产品的“专业型经纪人”
，，，，，，成了稀缺资源。
。现在房地产行业已经由了普涨阶段
，，，，，，客户关于保值性、屋子跟需求的适配性要求更高
，，，，，，这需要经纪人具备更高的水平。
。“高学历并不料味着‘大材小用’
，，，，，，而是让客户第一反应‘这小我私家靠谱’。
。”此前链家2022年的天下销量总冠军鲁璐
，，，，，，就结业于上海交通大学。
。

　　值得一提的是
，，，，，，面临近期市场上突如其来的“大牛市”
，，，，，，小谭体现“并不后悔”。
。“牛市来了
，，，，，，预计也就是奖金多两三个月
，，，，，，还要明年才发。
。关于外地年轻人来说
，，，，，，若是没法赚较量多的钱
，，，，，，留在上海是较量难题的。
。而真要年薪百万
，，，，，，并不是一个牛市能解决的
，，，，，，除非行业佣金整体恢复、上升渠道能够翻开。
。不久前
，，，，，，前向导也一经问过我要不要回去
，，，，，，不过现在我干得挺顺遂挺开心
，，，，，，照旧婉拒了。
。”

　　采访最后
，，，，，，小谭想对还在金融圈挣扎的年轻人说：若是真的热爱二级行研
，，，，，，就坚持下去——市场总会出清
，，，，，，熬已往就是“剩者为王”；；；；若是有别的喜欢的行业
，，，，，，无妨试试
，，，，，，先从副业起步。
。“人生不是来受苦的
，，，，，，是来体验的。
。人生的乐成也不是年薪百万
，，，，，，或者上海几套房
，，，，，，开心和有意义是最主要的。
。”

　　暮色渐浓
，，，，，，小谭关上门店的灯
，，，，，，手机弹出一条客户新闻：“谭先生
，，，，，，我们决议下周签条约了
，，，，，，谢谢！”他笑着把手机揣入口袋
，，，，，，脚步轻快地走向地铁站
，，，，，，奔向下一个目的地。
。

　　或许有一天
，，，，，，他会成为一名房产大V
，，，，，，在上海买下属于自己的屋子；；；；或许有一天
，，，，，，他会回到成都
，，，，，，寻找新的事业偏向。
。但现在他说：“能做自己喜欢的事
，，，，，，已经很幸运了。
。”事实
，，，，，，人生最珍贵的投资
，，，，，，历来不是账户里的数字
，，，，，，而是“找到一份让你眼里有光的事情
，，，，，，和一个让你开心的活法”。
。

　　券商剖析师转行职业选择更为多元

　　近年来
，，，，，，券商剖析师行业人才流动加速
，，，，，，研究所掌舵人变换、明星首席转会、剖析师组团跳槽事务时 而有之。
。行业内部流动之外
，，，，，，也有不少剖析师选择退出卖方赛道
，，，，，，向外延伸新的生长路

　　从果真简历上来看
，，，，，，周寒阳出生于1994年
，，，，，，结业于上海交通大学电气信息专业。
。周寒阳曾先后在平安证券、中泰证券任职
，，，，，，从事电新行业研究。
。关于脱离金融行业
，，，，，，周寒阳给出了相似的谜底：“人生不过三万天
，，，，，，既然这样
，，，，，，我更想做自己喜欢的事
，，，，，，能坚持下去。
。”

　　吴骁宇在视频中透露
，，，，，，“以前在券商研究纺织打扮赛道
，，，，，，路演、PPT做到飞起
，，，，，，年薪百万不是梦
，，，，，，效果现在天天研究哪个食材好
，，，，，，哪个更好卖。
。以前优化的是股票模子
，，，，，，现在优化的是汤的味道和店里的流程
，，，，，，从首席剖析师到首席煨汤师
，，，，，，连自己都服了。
。从打工到创业
，，，，，，终于明确
，，，，，，30岁前公司是平台
，，，，，，30岁后你自己才是谁人平台。
。”

　　现实上
，，，，，，在金融行业“降本增效”的大配景下
，，，，，，证券从业职员转行并非新鲜事
，，，，，，转型路径也愈发五花八门。
。从古板的转买方、搞投资、做咨询
，，，，，，到投身上市公司当董秘、证代
，，，，，，再到卖包管、做教培、搞餐饮
，，，，，，纷歧而足。
。

　　北京某大型券商研究所认真人向记者体现
，，，，，，“最近两年
，，，，，，我们在校园招聘和一样平常实习中也注重到
，，，，，，简历质量整体有所下降
，，，，，，卖方研究关于优异高校生的吸引力最先下降甚至消逝。
。”

　　该认真人体现
，，，，，，一方面是行业问题
，，，，，，佣金下滑和羁系趋严
，，，，，，使得研究所的新人招聘方面自己有所“收编”
，，，，，，“但越招得少越招不上来”
，，，，，，形成恶性循环。
。同时
，，，，，，卖方研究“卷”“性价比低”“缺乏提升空间”“打小黑工”等负面新闻转达到在校生群体中
，，，，，，年轻人通过社交媒体经？？？？吹“加班掉头发”“被客户骂哭”等言论
，，，，，，这让他们对金融行业的印象大打折扣。
。

　　另一方面
，，，，，，现在“95后”“00后”在择业上要求更多
，，，，，，更强调“自我实现”而不是“生涯需求”
，，，，，，许多年轻人由于兴趣驱动选择“新赛道”。
。“现在时代简直纷歧样了
，，，，，，说白了
，，，，，，再怎么卷年轻人靠人为也很难买房
，，，，，，而许多家庭优渥、不愁买房的孩子更愿意凭兴趣找事情
，，，，，，卖方这类效劳性强的事情很难吸引到他们。
。”

　　不过
，，，，，，部分年轻人放弃券商剖析师的事情
，，，，，，并非否定卖方以致证券行业的价值
，，，，，，而是对“行业模式”与“职业生态”的重新审阅。
。在新一轮牛市加持下
，，，，，，证券行业怎样打好“年轻人守卫战”
，，，，，，值得市场关注。
。

责任编辑：杨赐