白雪高校长,
在许多人的印象里，， ， ，，，工业似乎总与酷寒的机械、流水线联系在一起，， ， ，，，并不特殊有趣。 。。。
但现实上，， ， ，，，从我们手中的智能手机、一样平常的家具五金到探索宇宙的望远镜，， ， ，，，整个现代文明，， ， ，，，都依赖高精度制造在毫厘之间的较量，， ， ，，，才得以运转。 。。。
最近，， ， ，，，京东工业联手快手磁力引擎推出的品牌短片《匠心》，， ， ，，，将镜头瞄准了中国天眼总工艺师王启明，， ， ，，，让我们透过匠人的视角，， ， ，，，望见了对工艺字斟句酌的坚持。 。。。
这次跨界让许多人望见，， ， ，，，原来五金用品还能这样营销。 。。。
01品牌拍起了微影戏？？？？细密工业和宇宙浪漫的无缝衔接
卖五金，， ， ，，，你会怎么拍？？？？
通例来说，， ， ，，，话题会围绕工具、性能和参数打转。 。。。但《匠心》的开篇，， ， ，，，是中国天眼的远景镜头，， ， ，，，配以中国天眼总工艺师王启明的独白。 。。。
这样的开场，， ， ，，，一下子把名堂拉高了，， ， ，，，让观众由于对宇宙的好奇而自然地想继续看下去。 。。。
据总工艺师王启明的分享，， ， ，，，中国天眼的建成，， ， ，，，背后全是毫厘之间的考证，， ， ，，，0.5毫米的误差，， ， ，，，就会影响宇宙信号的吸收。 。。。
0.5毫米，， ， ，，，或许就是几张纸的厚度。 。。。谁能想到这微乎其微的误差，， ， ，，，可以决议人类能否吸收到亿万光年之外的回响？？？？
至此，， ， ，，，“毫米级精度”和“光年级浪漫”的巧妙交织爆发了重大的张力，， ， ，，，在清静的叙事当中创立了深深的影象点，， ， ，，，真正诠释了“每个伟大的开篇，， ， ，，，都写在不肯让步的细小刻度里”。 。。。
京东工业和快手磁力引擎的智慧之处正在这里，， ， ，，，平台没有直说京东五金城产品质量、折扣怎样，， ， ，，，而是先让你相信，， ， ，，，天下上确实保存这样的匠人，， ， ，，，为了毫厘之间的精度，， ， ，，，可以重来无数次。 。。。当你被这份匠人精神感动后，， ， ，，，品牌信任自然而然建设了。 。。。
通过纪录片般的内容手法，， ， ，，，原内情对严肃、功效导向的工业主题有了精神主张和情绪色彩，， ， ，，，让京东工业不但翻开了声量，， ， ，，，还走进了人心。 。。。
短片在快手的反响也很有意思。 。。。有网友体现：“我竟看得津津有味”、“吃上细糠了”，， ， ，，，甚至有人以为这是某个微影戏或纪录片的开篇，， ， ，，，足见大伙对短片的认可，， ， ，，，也凸显了快手磁力引擎的成熟内容创意优势。 。。。
02 五金用户在那里？？？？做工短视频在快手一直是“顶流”
从营销角度来看，， ， ，，，京东工业选择与快手磁力引擎相助，， ， ，，，堪称精准。 。。。
快手上群集着大宗的五金消耗群体，， ， ，，，他们不但是使用者，， ， ，，，更是各领域的“民间巨匠”。 。。。
像@侯哥水电，， ， ，，，自称“一名通俗的80后水电工”，， ， ，，，却坐拥数十万粉丝。 。。。他的短视频相当简朴，， ， ，，，全是整理线路的历程拍摄，， ， ，，，没有摆拍、背景，， ， ，，，但就是凭着真实的修补场景，， ， ，，，为用户带来满满的适用生涯手艺和莫名的治愈感。 。。。
尚有 @搬砖小伟，， ， ，，，他依附“在工地健身”的分享风行全网，， ， ，，，光在快手上就有800多万粉丝。 。。。当他分享在工地练完单杠后，， ， ，，，随手把活也干了的一样平常，， ， ，，，同时推荐在京东五金城买的电钻，， ， ，，，体现“靠谱工具和肌肉一样主要”，， ， ，，，这下使用场景、产品卖点齐全，， ， ，，，用户很容易便顺着推荐进入购置页面。 。。。
@木匠小伉俪 则是一位做装修的女生，， ， ，，，当她从女性做工者的视角来分享好用的家装工具以及可定心购置工具的平台，， ， ，，，就相当有说服力。 。。。
有了这些达人的分享，， ， ，，，让“买五金上京东，， ， ，，，又好又自制”的信息丝滑渗透用户心中，， ， ，，，指导用户从短视频下方的链接，， ， ，，，一键直达京东五金城超等品类日主页，， ， ，，，形成“望见—下单”的丝滑链路。 。。。
这就是快手的魅力。 。。。差别专业领域的匠人们，， ， ，，，用真诚质朴的方法分享自己的履历，， ， ，，，每个推荐都基于真实的使用体验，， ， ，，，用户看到的不是广告，， ， ，，，而是“这个先生傅用过，， ， ，，，应该靠谱”的信任背书。 。。。
与此同时，， ， ，，，京东工业和快手磁力引擎还提倡了 #我家老伙计 挑战赛。 。。。
通过约请用户晒落发里的“老伙计”五金工具，， ， ，，，既勾起了情绪回忆，， ， ，，，又自然地引出了“该换新工具了”的需求，， ， ，，，还自然带出京东五金城超等品类日的信息。 。。。
阻止发稿前，， ， ，，，该话题播放量已超30亿，， ， ，，，加入者们都成了京东工业的“自来水”。 。。。
03 跨平台联动，， ， ，，，打造工业品电商营销的新思绪
从更大的名堂来看，， ， ，，，这次联动展现了工业品电商营销的几个要害。 。。。
首先，， ， ，，，从人群战略来看，， ， ，，，工业品的消耗群体正在扩展。 。。。现在年轻人更愿意自己下手组家具、搞维修，， ， ，，，家用工具箱、防护用品逐渐走进公共生涯。 。。。
京东工业深知，， ， ，，，五金用户的高频场景在于真实的生涯，， ， ，，，而快手正是能够链接到这样一群人的理想平台。 。。。与此同时，， ， ，，，数亿活跃用户已在快手养成看内容、买工具的习惯，， ， ，，，为京东工业提供了与用户对话的自然土壤。 。。。
其次，， ， ，，，从内容战略来看，， ， ，，，工具、工业品营销最大的误区是堆砌参数。 。。。用户虽然体贴规格，， ， ，，，但更实质的需求是，， ， ，，，需要找到一个靠谱的工具。 。。。《匠心》的高明之处正在于，， ， ，，，它没有将重点放在产品自己，， ， ，，，而是讲了一个关于“可靠”的故事。 。。。
从《匠心》的精神性表达，， ， ，，，抵达人的生涯化种草，， ， ，，，快手磁力引擎助力京东工业实现了一次既有高度、又接地气的表达，， ， ，，，将匠人精神与草根智慧有机融合，， ， ，，，把看似酷寒的五金品类转化为富有温度、匠心坚持的生涯同伴。 。。。
最后，， ， ，，，从平台战略来看，， ， ，，，这次跨平台相助充分顺应了快手真实、温暖的底色，， ， ，，，让对的产品配上对的内容，， ， ，，，在对的平台被对的人望见。 。。。
这次跨界也为工业品营销留下启示──讲故事，， ， ，，，建信任，， ， ，，，才是领跑的基本。 。。。事实，， ， ，，，平台卖给用户的历来不但是螺丝刀或标尺，， ， ，，，而是一份可靠、踏 实的定心感。 。。。
责任编辑：何俊熹