8月7日，，，，，，立秋，，，，，，“秋天的第一杯奶茶”在朋侪圈刷屏，，，，，，一场酒旅大战也正从“暗潮”走向“明争”。。

此前，，，，，，外卖混战日趋白热化，，，，，，放纵津贴一连良久。。暑期正是旅游旺季，，，，，，战火从外卖烧到酒旅市场。。旁观已久的抖音，，，，，，悄悄加大对酒旅营业和即时零售的投入——亿级津贴开展旅馆大促，，，，，，也随手整合了“小时达”等外卖和即时零售营业。。

一名靠近抖音的业内人士对时代周报记者透露，，，，，，酒旅才是抖音未来主要投入的偏向，，，，，，外卖只是“顺带一做”。。

抖音瞄上的酒旅营业，，，，，，京东、淘宝也在一连加码。。6月18日，，，，，，京东宣布进军酒旅后，，，，，，京东酒旅营业就可以在京东App首页通过生涯旅行、品质生涯等入口实现进入。。为吸引旅馆商家，，，，，，京东还推出“最高三年免佣金”政策。。8月6日，，，，，，淘宝则于App顶部新增“飞猪”入口，，，，，，与“闪购”“国补”等标签栏并列，，，，，，实验借助淘宝的重大流量为酒旅营业引流。。

与外卖市场一样，，，，，，在线酒旅市场的名堂已恪守多时。。携程恒久占有主导职位，，，，，，与同程旅行、美团酒旅等形成“三强名堂”。。差别于携程、美团等古板酒旅预订平台，，，，，，也区别于电商起价的京东、淘宝，，，，，，抖音具备显著的流量底盘、内容生态的自然禀赋。。

今年3月，，，，，，抖音月活跃用户规模已突破10亿。。云云重大的用户规模意味着重大的多元需求，，，，，，在某种水平上，，，，，，抖音的商业逻辑始终都要坚守内容流量变现。。

在现实生意中，，，，，，体验感是酒旅消耗决议的要害因素之一。。抖音的视频内容生态属性恰恰可以知足用户看到旅馆景观、感受房间气氛、相识周边美食的需要，，，，，，进而完成从“种草”到“下草”的闭环。。

没有谁是真正的“六边形战士”。。抖音结构外地生涯效劳已有多年，，，，，，沉淀了商家资源和用户数据，，，，，，但酒旅供应链、商家资源拓展、用户体验等环节的完善并非一日之功。。反观携程、美团等老玩家，，，，，，它们已筑就酒旅市场的稳固城墙，，，，，，但也任一家互联网巨头都无法忽视抖音的商业行为。。

当流量的界线最先模糊，，，，，，商业的界线也变得不再清晰。。这场在线酒旅市场争取战不会迅速分出输赢，，，，，，长期地拉锯或是或许率效果。。

携程那些按捺不住的敌手们

在线酒旅市场是携程（TCOM.NASDAQ；；；；；；09961.HK）最稳固的优势领域。。

2006年，，，，，，携程市值15亿美元时，，，，，，首创人梁建章放话，，，，，，“行业里拿望远镜也看不到竞争敌手”。。以后多年，，，，，，携程纵横捭阖，，，，，，多次面临美团等新敌手的挑战，，，，，，但行业职位依然稳固。。据多家研究机构的数据，，，，，，2024年，，，，，，携程于在线旅行市场的份额凌驾50%。。加之同程、去哪儿，，，，，，“携程系”的市场份额将合计凌驾70%，，，，，，是当之无愧的“一哥”。。

酒旅市场名堂稳固，，，，，，梁建章的敌手们照旧没按捺住。。

前有京东使用京东App这个大号引流酒旅营业上线“京东旅行”。。很快，，，，，，有样学样。。8月6日，，，，，，淘宝将飞猪拉进淘宝App，，，，，，并且给了一级功效栏顶部位置。。

京东进军酒旅，，，，，，意在通过供应链能力重新梳理、整合酒旅行业上下游。。有业内人士以为，，，，，，京东将对携程带来攻击，，，，，，也对OTA（在线旅行效劳及产品付费预定平台）的名堂爆发影响。。

相比京东、淘宝，，，，，，抖音加码酒旅市场。，，，，仿如匍匐前进。。没有宣布会，，，，，，没有高管喊话，，，，，，也没有全网通告，，，，，，抖音直接投了亿级津贴加入暑假争取战。。一名业内人士评价称，，，，，，这种小步实验快跑的打法简直很切合抖音气概。。

暑假时代，，，，，，抖音在酒旅营业上行动一再，，，，，，加大投入力度。。

低价向来都是商业竞争的主要手段之一，，，，，，让消耗者可感知的价钱转变才算得上行之有用。。

8月8日，，，，，，时代周报记者浏览抖音旅馆团购页面，，，，，，看到各大品牌旅馆放出了2.5折-9.9折不等的优惠，，，，，，标注2.5折优惠的旅馆团购，，，，，，从2040元/晚直降到499元/晚，，，，，，优惠力度极大。。

图源：时代周报记者制

时代周报记者进一步审查该旅馆在京东、携程、飞猪、公共点评的入驻情形，，，，，，报价各不相同。。

从价钱来看，，，，，，以大床房为例，，，，，，8月8日这家旅馆在抖音的团购价最低，，，，，，抖音的大床房折扣价为459元/晚；；；；；；飞猪和公共点评的价位居中，，，，，，大床房基本在700元-999元不等；；；；；；携程当日无大床房报价，，，，，，基本订满。。如延后入住时间盘问，，，，，，携程最早在8月18日可选大床房，，，，，，报价为424元起，，，，，，为各平台最低，，，，，，且该旅馆在携程为四钻旅馆。。该旅馆在京东无房型可选也无报价。。

图源：时代周报记者制

以8月31日该旅馆的家庭三床房为例，，，，，，携程显示原价1450元，，，，，，现实订购价897元，，，，，，差价553元；；；；；；飞猪原价1646元，，，，，，现实订购价1641元；；；；；；抖音则报价2190元，，，，，，现实订购价999元，，，，，，差价最大1191元，，，，，，实价居中。。公共点评仅运营了大床房，，，，，，并未有家庭房型。。

图源：时代周报记者制

优惠券玩得再花，，，，，，消耗者只看自己要花几多钱。。

在外卖大战之中，，，，，，消耗者会为0.1元的自提奶茶惊呼，，，，，，更在乎用掉大额优惠券后还要实付几多钱。。相比老牌酒旅预订平台携程，，，，，，若是抛开折扣优惠力度，，，，，，只看现实付款价，，，，，，现在抖音报价最迫近携程，，，，，，也足见抖音可能下了血本。。当商战的潮流涌来，，，，，，谁能上岸，，，，，，谁在演出，，，，，，或许显而易见。。

抖音基于流量的商业变现？？？？

前有携程、同程、美团，，，，，，后有京东、淘宝，，，，，，抖音为何还要加码酒旅市场？？？？

谜底或许只有一个：由于抖音的流量带货能力着实太强。。据QuestMobile宣布的《2025年全景生态流量春季报告》显示，，，，，，阻止2025年3月，，，，，，抖音（包括抖音和抖音极速版）月活跃用户规模突破10亿，，，，，，达10.01亿。。

月活10亿意味着什么？？？？同样阻止2025年3月，，，，，，小红书月活2.35亿，，，，，，微博月活4.74亿，，，，，，快手月活5.73亿，，，，，，京东月活5.51亿，，，，，，美团月活4.96亿，，，，，，淘宝9.51亿。。

图源：QuestMobile

纵然外卖奶茶优惠券满天飞，，，，，，用户狂抢，，，，，，仍然不故障抖音依附短视频流量拿到月活第一。。流量变现必定是抖音要思索的问题。。

从付费路径来看，，，，，，抖音群集各地文旅官方号和种种旅游达人。。用户从刷旅游短视频到爆发旅游念头再到付费预订旅馆，，，，，，这种依托兴趣的付费路径十分丝滑。。既然京东、淘宝能够使用App的流量为酒旅营业赋能，，，，，，抖音没有理由不做这门优势显着生意。。

抖音对酒旅营业着实并不生疏，，，，，，早在2018年就已经踏入。。

其时，，，，，，它主要通过与携程、美团、同程等相助，，，，，，在抖音嵌入预定小程序，，，，，，使用第三方平台的酒旅能力为用户提供效劳。。2021年，，，，，，抖音还试图从内部孵化旅行电商平台，，，，，，推出内测小程序“山竹旅行”。。该平台提供门票预订和旅馆预订等效劳，，，，，，实验在抖音App内完成从视频种草到生意环节的闭环。。不过这个项目很快夭折。。

后续，，，，，，抖音一连优化酒旅营业模式。。

2023年成为要害转折节点。。这一年，，，，，，抖音上线日历房功效，，，，，，这一行动堪称其朝着OTA模式迈进的要害一步。。用户可通过抖音自主选择入住日期按需预订，，，，，，极大提升了预订的无邪性和即时性。。同年，，，，，，抖音实验在商家主页开启旅馆、门票预订等功效，，，，，，一系列行动促使该年抖音酒旅营业实现爆发式增添。。

抖音披露的数据显示，，，，，，2023年，，，，，，用户在抖音寓目酒旅直播的总时长同比提升206%，，，，，，酒旅直播支付GMV同比飙升200多倍，，，，，，这也展现出抖音酒旅营业的增添潜力。。

2024年3月，，，，，，抖音酒旅营业进入调解与优化的主要阶段。。原本，，，，，，抖音生涯效劳中的到店餐饮、到店综合、酒旅是三个平行部分。。抖音将这三个部分凭证都会逻辑重新整合，，，，，，划分为北、中、南三个大区。。同年7月，，，，，，“旅馆旅游”营业从电商部分中剥离出来，，，，，，升级为与餐饮比及店营业平行的部分。。

这一系列组织架构的调解，，，，，，体现出抖音对酒旅营业的重视水通常渐提升。。抖音试图通过更合理的组织架构，，，，，，实现资源的高效设置和营业的协同生长。。交银国际此前展望，，，，，，2024年抖音酒旅GMV抵达900亿元，，，，，，规模约为美团的28%。。

抖音加码酒旅，，，，，，有自身逻辑思量。。

抖音生涯效劳民宿营业中台认真人邵帅曾体现，，，，，，2021年抖音生涯效劳正式启动以来，，，，，，一直激活目的地酒旅消耗需求。。古板OTA平台具有强工具属性，，，，，，用户一样平常是有了需求才去平台搜索相关内容、购置效劳，，，，，，最终到店消耗。。

抖音的生涯效劳更注重内容属性，，，，，，平台一连发动集群地更多商家拍内容，，，，，，通过内容分享、打卡激活目的地消耗需求。。用户一样平常是看到感兴趣的内容，，，，，，进而爆发可能的生意行为。。

与其说抖音是“用内容发动消耗”，，，，，，不如将之视为“基于流量做商业变现”。。

酒旅硝烟，，，，，，争取从未阻止

互联网盈利见顶，，，，，，大厂们想方想法寻找新的业绩增添点，，，，，，酒旅市场是一块不错的蛋糕。。

报告显示，，，，，，2025年全球旅馆预订市场规模将抵达约1.5万亿美元，，，，，，同比增添率约为10%。。中国市场规模将抵达约3500亿美元，，，，，，同比增添率约为12%。。预计2025-2030年全球旅馆预订市场规模将由1.2万亿美元增添至1.7万亿美元，，，，，，年均复合增添率约为6.8%。？？？？杉，，，，未来，，，，，，酒旅市场具备重大的市场规模和增添潜力。。

劲旅集团副总裁陈杰曾体现，，，，，，酒旅是互联网大厂追求的为数未几的第二增添曲线赛道，，，，，，也是拥有超高毛利的营业，，，，，，可以填补外卖等营业利润相对较薄的短板。。因此，，，，，，大厂纷纷向酒旅行业渗透。。

不过，，，，，，酒旅并非易攻之地。。携程的敌手们只能各据优势周围围攻、匍匐前进。。

京东在电商领域已取得重大乐成，，，，，，但在外地生涯效劳领域，，，，，，尤其是酒旅营业上，，，，，，一直未能占有显著份额。。今年6月，，，，，，京东推出“京东旅馆PLUS会员妄想”，，，，，，宣布最高3年内0佣金。。据京东6月20日新闻，，，，，，该妄想上线两天内，，，，，，就收到了近5万家旅馆商家的入驻申请。。高流量底盘与酒旅业的快速响应，，，，，，正是京东入局被视为对酒旅市场重大攻击的条件。。

差别于淘宝、京东的电商基因，，，，，，也差别于携程、美团等古板OTA平台，，，，，，抖音的优势在于奇异的内容生态和强盛的流量基础。。古板OTA平台主要以搜索和比价为焦点，，，，，，用户基于明确的出行需求爆发生意。。抖音则通过内容推荐，，，，，，挖掘用户潜在的旅游需求，，，，，，将“被动搜索”转变为“自动发明”。。

流量依旧是竞争焦点要义。。

2023年，，，，，，美团面临抖音的酒旅进攻，，，，，，防守战略是“特价团购+直播”，，，，，，给予提供全网最低价的商家以重大的流量帮助。。

价钱比拼也是竞争的焦点要素。。正现在天的外卖大战猖獗放出优惠券，，，，，，在更早的2015年之前，，，，，，携程、艺龙、同程、去哪儿等OTA之间，，，，，，为争取流量，，，，，，同样接纳价钱战。。

流量优势并非万能钥匙，，，，，，抖音同样有短板需要补强——供应链整合、客户效劳能力等方面，，，，，，与古板OTA平台相比仍有差别。。京东、抖音等平台在拓展相助同伴时，，，，，，生怕需要支付更多起劲。。

短期内，，，，，，酒旅市场名堂或许不会爆发基础改变。。长 期看，，，，，，抖音、京东等新势力一连发力，，，，，，市场名堂获得多洪流平的松动将攸关各个巨头的