8月7日，，，，，立秋，，，，，“秋天的第一杯奶茶”在朋侪圈刷屏，，，，，一场酒旅大战也正从“暗潮”走向“明争”
。
。

此前，，，，，外卖混战日趋白热化，，，，，放纵津贴一连良久
。
。暑期正是旅游旺季，，，，，战火从外卖烧到酒旅市场
。
。旁观已久的抖音，，，，，悄悄加大对酒旅营业和即时零售的投入——亿级津贴开展旅馆大促，，，，，也随手整合了“小时达”等外卖和即时零售营业
。
。

一名靠近抖音的业内人士对时代周报记者透露，，，，，酒旅才是抖音未来主要投入的偏向，，，，，外卖只是“顺带一做”
。
。

抖音瞄上的酒旅营业，，，，，京东、淘宝也在一连加码
。
。6月18日，，，，，京东宣布进军酒旅后，，，，，京东酒旅营业就可以在京东App首页通过生涯旅行、品质生涯等入口实现进入
。
。为吸引旅馆商家，，，，，京东还推出“最高三年免佣金”政策
。
。8月6日，，，，，淘宝则于App顶部新增“飞猪”入口，，，，，与“闪购”“国补”等标签栏并列，，，，，实验借助淘宝的重大流量为酒旅营业引流
。
。

与外卖市场一样，，，，，在线酒旅市场的名堂已恪守多时
。
。携程恒久占有主导职位，，，，，与同程旅行、美团酒旅等形成“三强名堂”
。
。差别于携程、美团等古板酒旅预订平台，，，，，也区别于电商起价的京东、淘宝，，，，，抖音具备显著的流量底盘、内容生态的自然禀赋
。
。

今年3月，，，，，抖音月活跃用户规模已突破10亿
。
。云云重大的用户规模意味着重大的多元需求，，，，，在某种水平上，，，，，抖音的商业逻辑始终都要坚守内容流量变现
。
。

在现实生意中，，，，，体验感是酒旅消耗决议的要害因素之一
。
。抖音的视频内容生态属性恰恰可以知足用户看到旅馆景观、感受房间气氛、相识周边美食的需要，，，，，进而完成从“种草”到“下草”的闭环
。
。

没有谁是真正的“六边形战士”
。
。抖音结构外地生涯效劳已有多年，，，，，沉淀了商家资源和用户数据，，，，，但酒旅供应链、商家资源拓展、用户体验等环节的完善并非一日之功
。
。反观携程、美团等老玩家，，，，，它们已筑就酒旅市场的稳固城墙，，，，，但也任一家互联网巨头都无法忽视抖音的商业行为
。
。

当流量的界线最先模糊，，，，，商业的界线也变得不再清晰
。
。这场在线酒旅市场争取战不会迅速分出输赢，，，，，长期地拉锯或是或许率效果
。
。

携程那些按捺不住的敌手们

在线酒旅市场是携程（TCOM.NASDAQ；；；；09961.HK）最稳固的优势领域
。
。

2006年，，，，，携程市值15亿美元时，，，，，首创人梁建章放话，，，，，“行业里拿望远镜也看不到竞争敌手”
。
。以后多年，，，，，携程纵横捭阖，，，，，多次面临美团等新敌手的挑战，，，，，但行业职位依然稳固
。
。据多家研究机构的数据，，，，，2024年，，，，，携程于在线旅行市场的份额凌驾50%
。
。加之同程、去哪儿，，，，，“携程系”的市场份额将合计凌驾70%，，，，，是当之无愧的“一哥”
。
。

酒旅市场名堂稳固，，，，，梁建章的敌手们照旧没按捺住
。
。

前有京东使用京东App这个大号引流酒旅营业上线“京东旅行”
。
。很快，，，，，有样学样
。
。8月6日，，，，，淘宝将飞猪拉进淘宝App，，，，，并且给了一级功效栏顶部位置
。
。

京东进军酒旅，，，，，意在通过供应链能力重新梳理、整合酒旅行业上下游
。
。有业内人士以为，，，，，京东将对携程带来攻击，，，，，也对OTA（在线旅行效劳及产品付费预定平台）的名堂爆发影响
。
。

相比京东、淘宝，，，，，抖音加码酒旅市场，，，，，仿如匍匐前进
。
。没有宣布会，，，，，没有高管喊话，，，，，也没有全网通告，，，，，抖音直接投了亿级津贴加入暑假争取战
。
。一名业内人士评价称，，，，，这种小步实验快跑的打法简直很切合抖音气概
。
。

暑假时代，，，，，抖音在酒旅营业上行动一再，，，，，加大投入力度
。
。

低价向来都是商业竞争的主要手段之一，，，，，让消耗者可感知的价钱转变才算得上行之有用
。
。

8月8日，，，，，时代周报记者浏览抖音旅馆团购页面，，，，，看到各大品牌旅馆放出了2.5折-9.9折不等的优惠，，，，，标注2.5折优惠的旅馆团购，，，，，从2040元/晚直降到499元/晚，，，，，优惠力度极大
。
。

图源：时代周报记者制

时代周报记者进一步审查该旅馆在京东、携程、飞猪、公共点评的入驻情形，，，，，报价各不相同
。
。

从价钱来看，，，，，以大床房为例，，，，，8月8日这家旅馆在抖音的团购价最低，，，，，抖音的大床房折扣价为459元/晚；；；；飞猪和公共点评的价位居中，，，，，大床房基本在700元-999元不等；；；；携程当日无大床房报价，，，，，基本订满
。
。如延后入住时间盘问，，，，，携程最早在8月18日可选大床房，，，，，报价为424元起，，，，，为各平台最低，，，，，且该旅馆在携程为四钻旅馆
。
。该旅馆在京东无房型可选也无报价
。
。

图源：时代周报记者制

以8月31日该旅馆的家庭三床房为例，，，，，携程显示原价1450元，，，，，现实订购价897元，，，，，差价553元；；；；飞猪原价1646元，，，，，现实订购价1641元；；；；抖音则报价2190元，，，，，现实订购价999元，，，，，差价最大1191元，，，，，实价居中
。
。公共点评仅运营了大床房，，，，，并未有家庭房型
。
。

图源：时代周报记者制

优惠券玩得再花，，，，，消耗者只看自己要花几多钱
。
。

在外卖大战之中，，，，，消耗者会为0.1元的自提奶茶惊呼，，，，，更在乎用掉大额优惠券后还要实付几多钱
。
。相比老牌酒旅预订平台携程，，，，，若是抛开折扣优惠力度，，，，，只看现实付款价，，，，，现在抖音报价最迫近携程，，，，，也足见抖音可能下了血本
。
。当商战的潮流涌来，，，，，谁能上岸，，，，，谁在演出，，，，，或许显而易见
。
。

抖音基于流量的商业变现？？？？？

前有携程、同程、美团，，，，，后有京东、淘宝，，，，，抖音为何还要加码酒旅市
。
？？？？？

谜底或许只有一个：由于抖音的流量带货能力着实太强
。
。据QuestMobile宣布的《2025年全景生态流量春季报告》显示，，，，，阻止2025年3月，，，，，抖音（包括抖音和抖音极速版）月活跃用户规模突破10亿，，，，，达10.01亿
。
。

月活10亿意味着什么？？？？？同样阻止2025年3月，，，，，小红书月活2.35亿，，，，，微博月活4.74亿，，，，，快手月活5.73亿，，，，，京东月活5.51亿，，，，，美团月活4.96亿，，，，，淘宝9.51亿
。
。

图源：QuestMo bile

纵然外卖奶茶优惠券满天飞，，，，，用户狂抢，，，，，仍然不故障抖音依附短视频流量拿到月活第一
。
。流量变现必定是抖音要思索的问题
。
。

从付费路径来看，，，，，抖音群集各地文旅官方号和种种旅游达人
。
。用户从刷旅游短视频到爆发旅游念头再到付费预订旅馆，，，，，这种依托兴趣的付费路径十分丝滑
。
。既然京东、淘宝能够使用App的流量为酒旅营业赋能，，，，，抖音没有理由不做这门优势显着生意
。
。

抖音对酒旅营业着实并不生疏，，，，，早在2018年就已经踏入
。
。

其时，，，，，它主要通过与携程、美团、同程等相助，，，，，在抖音嵌入预定小程序，，，，，使用第三方平台的酒旅能力为用户提供效劳
。
。2021年，，，，，抖音还试图从内部孵化旅行电商平台，，，，，推出内测小程序“山竹旅行”
。
。该平台提供门票预订和旅馆预订等效劳，，，，，实验在抖音App内完成从视频种草到生意环节的闭环
。
。不过这个项目很快夭折
。
。

后续，，，，，抖音一连优化酒旅营业模式
。
。

2023年成为要害转折节点
。
。这一年，，，，，抖音上线日历房功效，，，，，这一行动堪称其朝着OTA模式迈进的要害一步
。
。用户可通过抖音自主选择入住日期按需预订，，，，，极大提升了预订的无邪性和即时性
。
。同年，，，，，抖音实验在商家主页开启旅馆、门票预订等功效，，，，，一系列行动促使该年抖音酒旅营业实现爆发式增添
。
。

抖音披露的数据显示，，，，，2023年，，，，，用户在抖音寓目酒旅直播的总时长同比提升206%，，，，，酒旅直播支付GMV同比飙升200多倍，，，，，这也展现出抖音酒旅营业的增添潜力
。
。

2024年3月，，，，，抖音酒旅营业进入调解与优化的主要阶段
。
。原本，，，，，抖音生涯效劳中的到店餐饮、到店综合、酒旅是三个平行部分
。
。抖音将这三个部分凭证都会逻辑重新整合，，，，，划分为北、中、南三个大区
。
。同年7月，，，，，“旅馆旅游”营业从电商部分中剥离出来，，，，，升级为与餐饮比及店营业平行的部分
。
。

这一系列组织架构的调解，，，，，体现出抖音对酒旅营业的重视水通常渐提升
。
。抖音试图通过更合理的组织架构，，，，，实现资源的高效设置和营业的协同生长
。
。交银国际此前展望，，，，，2024年抖音酒旅GMV抵达900亿元，，，，，规模约为美团的28%
。
。

抖音加码酒旅，，，，，有自身逻辑思量
。
。

抖音生涯效劳民宿营业中台认真人邵帅曾体现，，，，，2021年抖音生涯效劳正式启动以来，，，，，一直激活目的地酒旅消耗需求
。
。古板OTA平台具有强工具属性，，，，，用户一样平常是有了需求才去平台搜索相关内容、购置效劳，，，，，最终到店消耗
。
。

抖音的生涯效劳更注重内容属性，，，，，平台一连发动集群地更多商家拍内容，，，，，通过内容分享、打卡激活目的地消耗需求
。
。用户一样平常是看到感兴趣的内容，，，，，进而爆发可能的生意行为
。
。

与其说抖音是“用内容发动消耗”，，，，，不如将之视为“基于流量做商业变现”
。
。

酒旅硝烟，，，，，争取从未阻止

互联网盈利见顶，，，，，大厂们想方想法寻找新的业绩增添点，，，，，酒旅市场是一块不错的蛋糕
。
。

报告显示，，，，，2025年全球旅馆预订市场规模将抵达约1.5万亿美元，，，，，同比增添率约为10%
。
。中国市场规模将抵达约3500亿美元，，，，，同比增添率约为12%
。
。预计2025-2030年全球旅馆预订市场规模将由1.2万亿美元增添至1.7万亿美元，，，，，年均复合增添率约为6.8%
。
？？？？？杉，，，，，未来，，，，，酒旅市场具备重大的市场规模和增添潜力
。
。

劲旅集团副总裁陈杰曾体现，，，，，酒旅是互联网大厂追求的为数未几的第二增添曲线赛道，，，，，也是拥有超高毛利的营业，，，，，可以填补外卖等营业利润相对较薄的短板
。
。因此，，，，，大厂纷纷向酒旅行业渗透
。
。

不过，，，，，酒旅并非易攻之地
。
。携程的敌手们只能各据优势周围围攻、匍匐前进
。
。

京东在电商领域已取得重大乐成，，，，，但在外地生涯效劳领域，，，，，尤其是酒旅营业上，，，，，一直未能占有显著份额
。
。今年6月，，，，，京东推出“京东旅馆PLUS会员妄想”，，，，，宣布最高3年内0佣金
。
。据京东6月20日新闻，，，，，该妄想上线两天内，，，，，就收到了近5万家旅馆商家的入驻申请
。
。高流量底盘与酒旅业的快速响应，，，，，正是京东入局被视为对酒旅市场重大攻击的条件
。
。

差别于淘宝、京东的电商基因，，，，，也差别于携程、美团等古板OTA平台，，，，，抖音的优势在于奇异的内容生态和强盛的流量基础
。
。古板OTA平台主要以搜索和比价为焦点，，，，，用户基于明确的出行需求爆发生意
。
。抖音则通过内容推荐，，，，，挖掘用户潜在的旅游需求，，，，，将“被动搜索”转变为“自动发明”
。
。

流量依旧是竞争焦点要义
。
。

2023年，，，，，美团面临抖音的酒旅进攻，，，，，防守战略是“特价团购+直播”，，，，，给予提供全网最低价的商家以重大的流量帮助
。
。

价钱比拼也是竞争的焦点要素
。
。正现在天的外卖大战猖獗放出优惠券，，，，，在更早的2015年之前，，，，，携程、艺龙、同程、去哪儿等OTA之间，，，，，为争取流量，，，，，同样接纳价钱战
。
。

流量优势并非万能钥匙，，，，，抖音同样有短板需要补强——供应链整合、客户效劳能力等方面，，，，，与古板OTA平台相比仍有差别
。
。京东、抖音等平台在拓展相助同伴时，，，，，生怕需要支付更多起劲
。
。

短期内，，，，，酒旅市场名堂或许不会爆发基础改变
。
。恒久看，，，，，抖音、京东等新势力一连发力，，，，，市场名堂获得多洪流平的松动将攸关各个巨头的下一步妄想
。
。