8月7日，，立秋，，“秋天的第一杯奶茶”在朋侪圈刷屏，，一场酒旅大战也正从“暗潮”走向“明争”
。。。

此前，，外卖混战日趋白热化，，放纵津贴一连良久
。。。暑期正是旅游旺季，，战火从外卖烧到酒旅市场
。。。旁观已久的抖音，，悄悄加大对酒旅营业和即时零售的投入——亿级津贴开展旅馆大促，，也随手整合了“小时达”等外卖和即时零售营业
。。。

一名靠近抖音的业内人士对时代周报记者透露，，酒旅才是抖音未来主要投入的偏向，，外卖只是“顺带一做”
。。。

抖音瞄上的酒旅营业，，京东、淘宝也在一连加码
。。。6月18日，，京东宣布进军酒旅后，，京东酒旅营业就可以在京东App首页通过生涯旅行、品质生涯等入口实现进入
。。。为吸引旅馆商家，，京东还推出“最高三年免佣金”政策
。。。8月6日，，淘宝则于App顶部新增“飞猪”入口，，与“闪购”“国补”等标签栏并列，，实验借助淘宝的重大流量为酒旅营业引流
。。。

与外卖市场一样，，在线酒旅市场的名堂已恪守多时
。。。携程恒久占有主导职位，，与同程旅行、美团酒旅等形成“三强名堂”
。。。差别于携程、美团等古板酒旅预订平台，，也区别于电商起价的京东、淘宝，，抖音具备显著的流量底盘、内容生态的自然禀赋
。。。

今年3月，，抖音月活跃用户规模已突破10亿
。。。云云重大的用户规模意味着重大的多元需求，，在某种水平上，，抖音的商业逻辑始终都要坚守内容流量变现
。。。

在现实生意中，，体验感是酒旅消耗决议的要害因素之一
。。。抖音的视频内容生态属性恰恰可以知足用户看到旅馆景观、感受房间气氛、相识周边美食的需要，，进而完成从“种草”到“下草”的闭环
。。。

没有谁是真正的“六边形战士”
。。。抖音结构外地生涯效劳已有多年，，沉淀了商家资源和用户数据，，但酒旅供应链、商家资源拓展、用户体验等环节的完善并非一日之功
。。。反观携程、美团等老玩家，，它们已筑就酒旅市场的稳固城墙，，但也任一家互联网巨头都无法忽视抖音的商业行为
。。。

当流量的界线最先模糊，，商业的界线也变得不再清晰
。。。这场在线酒旅市场争取战不会迅速分出输赢，，长期地拉锯或是或许率效果
。。。

携程那些按捺不住的敌手们

在线酒旅市场是携程（TCOM.NASDAQ；；；；；；09961.HK）最稳固的优势领域
。。。

2006年，，携程市值15亿美元时，，首创人梁建章放话，，“行业里拿望远镜也看不到竞争敌手”
。。。以后多年，，携程纵横捭阖，，多次面临美团等新敌手的挑战，，但行业职位依然稳固
。。。据多家研究机构的数据，，2024年，，携程于在线旅行市场的份额凌驾50%
。。。加之同程、去哪儿，，“携程系”的市场份额将合计凌驾70%，，是当之无愧的“一哥”
。。。

酒旅市场名堂稳固，，梁建章的敌手们照旧没按捺住
。。。

前有京东使用京东App这个大号引流酒旅营业上线“京东旅行”
。。。很快，，有样学样
。。。8月6日，，淘宝将飞猪拉进淘宝App，，并且给了一级功效栏顶部位置
。。。

京东进军酒旅，，意在通过供应链能力重新梳理、整合酒旅行业上下游
。。。有业内人士以为，，京东将对携程带来攻击，，也对OTA（在线旅行效劳及产品付费预定平台）的名堂爆发影响
。。。

相比京东、淘宝，，抖音加码酒旅市
。。。氯缳橘肭敖
。。。没有宣布会，，没有高管喊话，，也没有全网通告，，抖音直接投了亿级津贴加入暑假争取战
。。。一名业内人士评价称，，这种小步实验快跑的打法简直很切合抖音气概
。。。

暑假时代，，抖音在酒旅营业上行动一再，，加大投入力度
。。。

低价向来都是商业竞争的主要手段之一，，让消耗者可感知的价钱转变才算得上行之有用
。。。

8月8日，，时代周报记者浏览抖音旅馆团购页面，，看到各大品牌旅馆放出了2.5折-9.9折不等的优惠，，标注2.5折优惠的旅馆团购，，从2040元/晚直降到499元/晚，，优惠力度极大
。。。

图源：时代周报记者制

时代周报记者进一步审查该旅馆在京东、携程、飞猪、公共点评的入驻情形，，报价各不相同
。。。

从价钱来看，，以大床房为例，，8月8日这家旅馆在抖音的团购价最低，，抖音的大床房折扣价为459元/晚；；；；；；飞猪和公共点评的价位居中，，大床房基本在700元-999元不等；；；；；；携程当日无大床房报价，，基本订满
。。。如延后入住时间盘问，，携程最早在8月18日可选大床房，，报价为424元起，，为各平台最低，，且该旅馆在携程为四钻旅馆
。。。该旅馆在京东无房型可选也无报价
。。。

图源：时代周报记者制

以8月31日该旅馆的家庭三床房为例，，携程显示原价1450元，，现实订购价897元，，差价553元；；；；；；飞猪原价1646元，，现实订购价1641元；；；；；；抖音则报价2190元，，现实订购价999元，，差价最大1191元，，实价居中
。。。公共点评仅运营了大床房，，并未有家庭房型
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图源：时代周报记者制

优惠券玩得再花，，消耗者只看自己要花几多钱
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在外卖大战之中，，消耗者会为0.1元的自提奶茶惊呼，，更在乎用掉大额优惠券后还要实付几多钱
。。。相比老牌酒旅预订平台携程，，若是抛开折扣优惠力度，，只看现实付款价，，现在抖音报价最迫近携程，，也足见抖音可能下了血本
。。。当商战的潮流涌来，，谁能上岸，，谁在演出，，或许显而易见
。。。

抖音基于流量的商业变现？？？？？

前有携程、同程、美团，，后有京东、淘宝，，抖音为何还要加码酒旅市
。。。？？？？

谜底或许只有一个：由于抖音的流量带货能力着实太强
。。。据QuestMobile宣布的《2025年全景生态流量春季报告》显示，，阻止2025年3月，，抖音（包括抖音和抖音极速版）月活跃用户规模突破10亿，，达10.01亿
。。。

月活10亿意味着什么？？？？？同样阻止2025年3月，，小红书月活2.35亿，，微博月活4.74亿，，快手月活5.73亿，，京东月活5.51亿，，美团月活4.96亿，，淘宝9.51亿
。。。

图源：QuestMobile

纵然外卖奶茶优惠券满天飞，，用户狂抢，，仍然不故障抖音依附短视频流量拿到月活第一
。。。流量变现必定是抖音要思索的问题
。。。

从付费路径来看，，抖音群集各地文旅官方号和种种旅游达人
。。。用户从刷旅游短视频到爆发旅游念头再到付费预订旅馆，，这种依托兴趣的付费路径十分丝滑
。。。既然京东、淘宝能够使用App的流量为酒旅营业赋能，，抖音没有理由不做这门优势显着生意
。。。

抖音对酒旅营业着实并不生疏，，早在2018年就已经踏入
。。。

其时，，它主要通过与携程、美团、同程等相助，，在抖音嵌入预定小程序，，使用第三方平台的酒旅能力为用户提供效劳
。。。2021年，，抖音还试图从内部孵化旅行电商平台，，推出内测小程序“山竹旅行”
。。。该平台提供门票预订和旅馆预订等效劳，，实验在抖音App内完成从视频种草到生意环节的闭环
。。。不过这个项目很快夭折
。。。

后续，，抖音一连优化酒旅营业模式
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2023年成为要害转折节点
。。。这一年，，抖音上线日历房功效，，这一行动堪称其朝着OTA模式迈进的要害一步
。。。用户可通过抖音自主选择入住日期按需预订，，极大提升了预订的无邪性和即时性
。。。同年，，抖音实验在商家主页开启旅馆、门票预订等功效，，一系列行动促使该年抖音酒旅营业实现爆发式增添
。。。

抖音披露的数据显示，，2023年，，用户在抖音寓目酒旅直播的总时长同比提升206%，，酒旅直播支付GMV同比飙升200多倍，，这也展现出抖音酒旅营业的增添潜力
。。。

2024年3月，，抖音酒旅营业进入调解与优化的主要阶段
。。。原本，，抖音生涯效劳中的到店餐饮、到店综合、酒旅是三个平行部分
。。。抖音将这三个部分凭证都会逻辑重新整合，，划分为北、中、南三个大区
。。。同年7月，，“旅馆旅游”营业从电商部分中剥离出来，，升级为与餐饮比及店营业平行的部分
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这一系列组织架构的调解，，体现出抖音对酒旅营业的重视水通常渐提升
。。。抖音试图通过更合理的组织架构，，实现资源的高效设置和营业的协同生长
。。。交银国际此前展望，，2024年抖音酒旅GMV抵达900亿元，，规模约为美团的28%
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抖音加码酒旅，，有自身逻辑思量
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抖音生涯效劳民宿营业中台认真人邵帅曾体现，，2021年抖音生涯效劳正式启动以来，，一直激活目的地酒旅消耗需求
。。。古板OTA平台具有强工具属性，，用户一样平常是有了需求才去平台搜索相关内容、购置效劳，，最终到店消耗
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抖音的生涯效劳更注重内容属性，，平台一连发动集群地更多商家拍内容，，通过内容分享、打卡激活目的地消耗需求
。。。用户一样平常是看到感兴趣的内容，，进而爆发可能的生意行为
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与其说抖音是“用内容发动消耗”，，不如将之视为“基于流量做商业变现”
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酒旅硝烟，，争取从未阻止

互联网盈利见顶，，大厂们想方想法寻找新的业绩增添点，，酒旅市场是一块不错的蛋糕
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报告显示，，2025年全球旅馆预订市场规模将抵达约1.5万亿美元，，同比增添率约为10%
。。。中国市场规模将抵达约3500亿美元，，同比增添率约为12%
。。。预计2025-2030年全球旅馆预订市场规模将由1.2万亿美元增添至1.7万亿美元，，年均复合增添率约为6.8%
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。。。

劲旅集团副总裁陈杰曾体现，，酒旅是互联网大厂追求的为数未几的第二增添曲线赛道，，也是拥有超高毛利的营业，，可以填补外卖等营业利润相对较薄的短板
。。。因此，，大厂纷纷向酒旅行业渗透
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不过，，酒旅并非易攻之地
。。。携程的敌手们只能各据优势周围围攻、匍匐前进
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京东在电商领域已取得重大乐成，，但在外地生涯效劳领域，，尤其是酒旅营业上，，一直未能占有显著份额
。。。今年6月，，京东推出“京东旅馆PLUS会员妄想”，，宣布最高3年内0佣金
。。。据京东6月20日新闻，，该妄想上线两天内，，就收到了近5万家旅馆商 家的入驻申请
。。。高流量底盘与酒旅业的快速响应，，正是京东入局被视为对酒旅市场重大攻击的条件
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差别于淘宝、京东的电商基因，，也差别于携程、美团等古板OTA平台，，抖音的优势在于奇异的内容生态和强盛的流量基础
。。。古板OTA平台主要以搜索和比价为焦点，，用户基于明确的出行需求爆发生意
。。。抖音则通过内容推荐，，挖掘用户潜在的旅游需求，，将“被动搜索”转变为“自动发明”
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流量依旧是竞争焦点要义
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2023年，，美团面临抖音的酒旅进攻，，防守战略是“特价团购+直播”，，给予提供全网最低价的商家以重大的流量帮助
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价钱比拼也是竞争的焦点要素
。。。正现在天的外卖大战猖獗放出优惠券，，在更早的2015年之前，，携程、艺龙、同程、去哪儿等OTA之间，，为争取流量，，同样接纳价钱战
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流量优势并非万能钥匙，，抖音同样有短板需要补强——供应链整合、客户效劳能力等方面，，与古板OTA平台相比仍有差别
。。。京东、抖音等平台在拓展相助同伴时，，生怕需要支付更多起劲
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短期内，，酒旅市场名堂或许不会爆发基础改变
。。。恒久看，，抖音、京东等新势力一连发力，，市场名堂获得多洪流平的松动将攸关各个巨头的下一步妄想
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