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专题系列报道三：企业在跨境商业中更有“底气”

泉源：新京报

2025-08-20 09:18:40

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2025年2月，，受国际经济形势转变等因素影响，，厦门国贸石化与欧洲买家谈判中的4万吨PTA订单马上陷入僵局。。买家以中国纺织品将受攻击为由，，以为上游质料PTA价钱将会下跌，，要求每吨降价50美元。。“若谈判僵持，，备货和装船妄想可能会延误，，我们最终说服客户接纳PTA2505合约基差点价，，既让买家拿到理想价钱，，也包管了我们合理的利润空间。。”刘德伟回忆道。。

在跨境商业的浪潮中，，厦门建发同样借助郑州期货市场对外开放的春风，，在危害治理与营业拓展中探索出了属于自己的路径。。

然而，，持仓时代市场转变一直，，菜粕现货价钱履历了冲顶、回落的波动行情。。“这给卡卡湾厅现货销售带来了不小的压力，，若没有期货工具的保驾护航，，效果不堪设想。。”刘涛坦言。。

“在6月份外商发货到港后，，我们跟下游客户签销售条约时，，所有用了基差商业定价条款，，最终平均销售基差在-130元/吨。。依附期货套期保值和基差定价的‘组合拳’，，我们规避掉了单边市场120元/吨的亏损，，阻止了敞口价值的急跌危害。。”刘涛体现，，正是郑州期货市场提供的危害治理工具，，才让他们在重大的跨境商业情形里有了“底气”。。“面临国际市场的不确定性，，只要用好期货工具，，企业就能把危害装进‘笼子’，，在商业谈判和营业运营中掌握更多自动权。。”

业内人士体现，，相较于“一口价”模式，，期货点价将“价钱确定”与“生意签约”疏散，，买方可择机点价降低本钱，，卖方通过套保锁定利润，，“单边行情下，，这种模式能让生意双方都阻止‘赌行情’的危害”。。

在跨境商业中，，企业运用的期货工具远不止基差商业一种，，物产中大化工集团使用期权工具化解了黑海运价危；；；；；。。

2023年，，物产中大化工集团的乌克兰葵粕入口营业遭遇“黑天鹅”危；；；；；，，海运中止危害较大，，若按古板模式买入乌克兰葵粕并通过郑商所菜粕期货套保，，一旦卖方无法交货而海内菜粕期货价钱上升，，集团套保头寸将面临巨额亏损。。

“我们在签署采购条约的同时，，买入郑商所菜粕看跌期权。。”物产中大化工集团农产品生意部司理夏秋子诠释，，这一操作相当于为跨境商业上了“双包管”：若海运正常，，可通逾期货套保锁定本钱；；；；；；若生意终止，，看跌期权能对冲期货价钱上涨的危害。。最终，，该笔营业因运费暴涨被迫终止，，而同期海内菜粕价钱上涨，，看跌期权的行权收益为公司挽回了损失。。

在另一笔与塞内加尔的花生商业中，，物产中大化工集团立异运用“含权商业”模式：作为买方，，物产中大化工集团买入郑商所花生看涨期权锁定最高采购价；；；；；；作为卖方，，塞内加尔花生出口企业卖出郑商所花生看跌期权收取权力金。。“这既化解了我们对价钱上涨的担心，，又给卖方提供了价钱托底包管，，资金效率提升的同时，，还让中国期货市场的标准与模式输出到非洲，，推动重构全球花生商业规则。。”物产中大化工集团国际二部司理张明杰说。。

境外企业接受“中国价钱”的动力何在？？ ？？？？夏秋子剖析以为，，一方面源于中国是全球最主要的大宗商品消耗与商业枢纽（如中国菜油消耗占全球总消耗的27%，，菜粕占31%，，花生占38%；；；；；；中国入口菜油占全球菜油商业的28%，，菜粕占29%，，花生占16%）；；；；；；另一方面，，境外企业可直接加入中国期货市场举行危害对冲，，镌汰古板跨境商业中的“价钱转换”摩擦本钱。。

从厦门国贸的PTA订单到厦门建发的菜粕商业，，这些鲜活案例印证了期货市场国际化的深远意义：它既是跨境商业的“稳固器”，，能抵御价钱波动；；；；；；也是商业生长的“新引擎”，，助力“中国价钱”在全球工业链中更响亮，，为企业整合全球资源、拓展国际市场注入一连动力。。

责任编辑：赵思远

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