泉源：国际金融报

　　8月28日，，，，，理想汽车（下称“理想”）宣布二季度业绩报告。。。。

　　陷入“降价换量”

　　财报显示，，，，，公司当季实现营收302亿元，，，，，虽环比增添16.7%，，，，，但同比下降4.5%且低于市场预期的324.7亿元；；；；；净利润11亿元，，，，，环比增添69.6%，，，，，同比微降0.4%基本持平。。。。

　　更为值得关注的是，，，，，其二季度车辆销售收入仅289亿元，，，，，同比下滑4.7%，，，，，这是其卖车收入同比增速首次转负，，，，，增添乏力的信号已然展现。。。。

　　第二季度，，，，，理想汽车交付新车11.1万辆，，，，，同比微增2.3%，，，，，环比增添19.6%，，，，，但与之对应的车辆销售收入289亿元却泛起同比下滑。。。。

　　财报诠释称，，，，，收入同比镌汰主要受产品组合调解、金融贴息及销售激励增添导致的平均售价降低影响，，，，，仅部分被交付量增添所抵消。。。。这一数据展现出理想汽车正陷入“以价换量“的增添逆境。。。。

　　市场竞争的加剧直接攻击了理想的定价战略。。。。据悉，，，，，主打“半价理想”看法的零跑汽车已在部分月份争取新势力交付量冠军，，，，，而问界M9单月销量更是凌驾理想L7、L8、L9之和。。。。一经支持理想高溢价的“冰箱彩电大沙发”设置已成为行业标配，，，，，其家庭用户基本盘正被快速稀释。。。。

　　只管收入承压，，，，，理想汽车第二季度整体毛利率仍抵达20.1%，，，，，较去年同期提升0.6个百分点；；；；；车辆毛利率19.4%，，，，，同比提升0.7个百分点。。。。财报将毛利率提升归因于本钱下降，，，，，部分抵消了平均售价降低的影响。。。。

　　但这一毛利率水平较今年一季度的20.5%已有所下滑。。。。

　　现金流状态则亮起了红灯。。。。二季度谋划活动所用现金净额为30亿元，，，，，较去年同期的4.3亿元大幅增添；；；；；自由现金流为-38亿元，，，，，同比恶化凌驾一倍，，，，， 较一季度的-25亿元也进一步扩大。。。。

　　理想汽车诠释称，，，，，这主要是为响应“60天账期”羁系要求，，，，，将供应商付款周期从3-4个月缩短至60天，，，，，首席财务官李铁预计四序度现金流将获得改善。。。。

　　肩负理想纯电转型重任的i8车型，，，，，上市后未能重现L系列的绚烂。。。。这款被理想汽车董事长兼CEO李想称为“没有敌手”的战略产品，，，，，上市缺乏一周便因“高价低配”的市场质疑而紧迫调解设置，，，，，将冰箱彩电纳入标配，，，，，统一售价为33.98万元。。。。

　　指引缺乏预期

　　理想汽车给出的三季度业绩指引，，，，，也从侧面印证了增程市场的增添瓶颈。。。。公司预计三季度交付9万至9.5万辆，，，，，同比降幅达37.8%-41.1%；；；；；营收预计248-262亿元，，，，，同比下滑38.8%-42.1%。。。。

　　理想汽车7月交付量降至3.07万辆，，，，，若要告竣三季度9万至9.5万辆的交付目的，，，，，意味着8月和9月需累计交付6万至6.5万辆，，，，，月均3万至3.25万辆的水平较此前月销超4万、峰值近5万辆的体现相去甚远，，，，，压力不言而喻。。。。

　　由于纯电动车型MEGA和i8的销售未及预期，，，，，即将于9月上市、定位20万元纯电动车型i6便被理想寄予厚望。。。。

　　i6作为理想纯电家族主流价位车型，，，，，将与小米 YU7、特斯拉 Model Y 和乐道L60等车型同场竞技。。。。李想对i6信心十足，，，，，称其是“中大型5座纯电SUV中最具竞争力的产品”，，，，，同时他以为“i6 会是理想汽车迄今为止最好开的产品”。。。。

　　面临市场变局，，，，，李想在财报相同会上亮相，，，，，2026年理想有信心在整车产品力和人工智能信息化能力上逾越2022年L9时代的领先水平。。。。

　　其直言，，，，，团队节奏被动，，，，，陷入了“我们出一次牌，，，，，偕行就出两次牌，，，，，且让敌手看着牌打”的逆境。。。。为此，，，，，公司在今年6月尾最先了一场销售“革命”。。。。将原销售与效劳群组和研发与供应群组合并，，，，，建设新的智能汽车群组，，，，，由总裁马东辉认真，，，，，原销服认真人邹良军不再担当治理一职。。。。8月，，，，，理想又对销售系统举行近年来最大规模重组。。。。

　　马东辉对此举回应，，，，，8月理想对销售系统举行优化，，，，，接纳公司内部四步法，，，，，以一线专家为用户，，，，，锚定其需求，，，，，落实“直营体验第一”目的。。。。现在新架构已调解完毕并正常运转。。。。

　　凭证其妄想，，，，，理想新车上市妄想正常推进中，，，，，7月尾理想i8已宣布，，，，，8月20日开启首批交付，，，，，工厂满负荷运转，，，，，9月尾预计交付超8000台，，，，，向1万台冲刺，，，，，9月理想i6也将登场，，，，，销售系统厘革将为其提供有力支持。。。。

　　记者吴迪特约作者满新

　　文字编辑 孙婉秋

　　版面编辑 佘诗婕

责任编辑：郝欣煜